直接结论:先别急着加案例和报价,把页面里所有“武汉”开头的句子逐条改写成“谁在什么条件下适合选它”,页面才有选择价值。如果业务本身只服务外地客户、或页面只是品牌词落地页,这个结论不成立,硬补本地选择信息反而制造错配。
只有城市名称的页面通常长这样:标题带武汉,正文反复出现武汉,却没有一句告诉读者“我这种情况该不该找你”。判断是否值得补,看一个信号:读者能否从现有文字里推导出下一步动作。如果只能推导出“这家公司在武汉”,那这页目前只是地名标签,不是选择依据。
反例要提前说清:假如这个页面承接的是已经知道品牌、只想找联系方式的用户,那么补大段选择标准就是多余动作,甚至拖慢转化。此时更该做的是把联系方式、服务时间、覆盖范围写准,而不是堆判断信息。
补内容不是加字数,是把“武汉”这个模糊限定拆成读者能核对的条件。可以按三类落笔:
这三类写完,读者不需要联系你就能排除掉一部分选项,剩下的咨询质量会更高。反过来,如果三类都写不出具体内容,说明这页缺的不是文案,而是业务信息本身。
假设某页原文是“我们专注武汉网站推广,经验丰富,服务众多客户”。改写后可以是:“只接武汉本地有明确产品或服务的团队;如果预算只够做一次投放测试、没有后续内容维护计划,建议先不合作,因为这类项目通常三个月内就会停更。”这是假设写法,不是真实案例,重点在结构:把“经验丰富”换成可判断的适用条件和排除条件。
改完后要做一次动作验证:把新文字发给一位不了解你业务的人,请他复述“什么人适合选、什么人不适合”。如果复述不出来,说明条件还是太抽象,需要继续具体到可核对的动作,而不是继续加形容词。
如果这页属于旧系统或旧合作关系遗留内容,退出前先分类:地名和联系方式类信息通常要更新;服务承诺和案例类内容要核对是否仍然成立;纯口号和排名式表述可以直接删除。保留部分的标准是——它今天仍然能帮读者做判断,而不是它曾经带来过流量。
需要提醒的是,某页流量下降或抓取减少,不能单独证明内容该删或该留,也可能是入口变化、链接失效、需求季节性波动等原因。判断依据应回到业务本身:这条信息现在是否准确、是否还有对应服务在承接。
选一个只有城市名的页面,按上面三类各写两条具体条件,再写一条排除条件;写完检查页面是否还能被读者用来排除选项。如果能,就继续补第二页;如果不能,先回到业务信息确认,而不是继续改标题。